萎凋、揉捻、發酵、烘干……連日來，壽寧縣下黨鄉滴水緣農業專業合作社聯合社茶葉生產車間茶香四溢，工人們將茶青制成精品紅茶，滿足各地線上線下訂單需求。聯合社負責人王菊弟告訴記者，下黨鄉今年的春茶產量、茶葉品質、銷售收入較去年都有所提升，為全年茶葉產銷開了個好頭。

滴水緣聯合社社員在茶葉生產車間篩選紅茶。 吳蘇梅 攝

今年疫情期間正值春茶集中采摘、生產、上市期，國內一些茶葉產區受此不利影響，遇到銷路不暢的問題，下黨鄉的茶葉銷售何以逆勢上揚？

去年8月，習近平總書記在給下黨鄉鄉親們的回信中，提出“努力走出一條具有閩東特色的鄉村振興之路”的殷切囑托。今年1月，下黨鄉立足本地資源稟賦，以“下鄉的味道”為品牌引領，引導全鄉10個行政村的合作社成立壽寧縣滴水緣農業專業合作社聯合社，以“公司+聯合社+合作社+農戶”的形式，持續做優做強特色茶產業。

受疫情影響，下黨鄉的茶園管理也一度按下“暫停鍵”，但隨著疫情防控形勢持續轉好，農戶搶采春茶，聯合社統一收購茶青，加工廠開足馬力，公司拓展銷售渠道，各環節全面有序復工復產。

暢通生產端到銷售端的各類梗阻，新成立的聯合社發揮了關鍵作用。

“據初步統計，今年聯合社的春茶迎來豐產，茶青產量約80000斤。”王菊弟說，為做好生產與銷售的銜接，聯合社引進“合家歡”合作社管理軟件，在春茶生產期統籌開展茶園管理、統一采購農資產品、病蟲草害統防統治等工作；在采摘期，以高于市場價的價格統一收購茶青，確保茶農不愁賣；在上市期，積極對接國有企業壽寧縣夢之鄉農業綜合開發有限公司，拓展線上線下銷售渠道，破解茶葉“賣難”問題。

前些年，下黨村成功打造“定制茶園”模式，開創性地帶動愛心機關單位、企事業單位參與“消費扶貧”，成為精準扶貧典型案例。今年，借聯合社成立契機，“定制茶園”模式從下黨村推廣至下黨鄉其余9個行政村，定制茶園規模擴大至1000多畝。

疫情期間，先有訂單后生產的“定制茶園”模式穩住了茶青價格，在幫助村集體、茶農穩定增收方面起到積極作用。曹坑村茶農吳六松說，今年的茶青收購價格比去年高，預計茶葉收入將從六七千元增加到上萬元。

聯合社與夢之鄉公司還充分利用“下鄉的味道”三農綜合服務平臺、“廣電天團”電商產業服務平臺、“福e購”電商平臺，開展精制茶產品的線上銷售和定制茶園主的線上招募。與此同時，各成員社的自有“微店”渠道也活躍起來，大家紛紛通過微信朋友圈宣傳推介來自下黨的好茶，齊心協力將銷售網鋪得越來越廣。

屏南閩卉（福建）園藝有限公司主播以手機直播方式推介多肉植物。 郭曉紅 攝

疫情之下，“非接觸式經濟”加速發展。開展消費扶貧行動，利用互聯網拓寬銷售渠道，多渠道解決農產品“賣難”問題，成為我市各地應對市場變化的主流選擇。

“干部直播帶貨”熱潮持續涌動，古田、柘榮、霞浦、蕉城、福鼎等地黨委、政府領導干部相繼走進直播間化身主播，為當地特色農產品賣力吆喝，取得亮眼的銷售成績，顯著提升地方特色農產品知名度和對外影響力。

福鼎市在福鼎白茶開茶節期間，依托全媒體平臺，發起網上義賣活動、視頻挑戰賽，為企業提供線上營銷技能培訓，助力茶農、茶企“云賣茶”，促進福鼎白茶產業更深層次“觸網”。

屏南縣出臺鼓勵扶持政策，對今年第一季度利用電子商務第三方平臺、自營平臺實現農產品網絡銷售額超過200萬元的本地企業，按銷售額的3%給予獎勵。乘著政策東風，閩卉、白水洋、鮮果大亨等一批本土農業企業大力發展線上銷售、直播帶貨，既化解自身銷售難題，又帶動農戶增收。

周寧對全縣貧困戶生產生活困難問題進行摸底登記，積極發揮“印象周寧”電商平臺、“日有喜”精準扶貧惠民服務點作用，引導農產品加工貿易、電商營銷、物流配送主體加大幫扶力度，幫助貧困戶把滯銷農副產品“變現”。（閩東日報記者 龔鍵榮 通訊員 吳蘇梅）