依托技術產品優勢 滿足多層面需求

　　拉美市場看好中國電信技術

　　◎本報駐巴西記者 鄧國慶

　　【外眼看中國】

　　據巴西媒體報道，拉美本地數字化能力薄弱，這意味著拉美缺乏優秀的本土互聯網企業和數字化服務商，而中國的云計算公司、互聯網公司成功的模式已經過驗證，因此拉美國家密切關注中國在5G通信、電子商務、信息技術、人工智能和智慧城市等新興產業發展上取得的成果，電信服務業、互聯網產業成為中國企業進軍拉美市場新的突破口。

　　世界銀行一份報告稱，5G將通過數字化轉型推動拉美地區的生產力和經濟增長，預計到2035年，將為該地區帶來3.3萬億美元的增值。2018年，中拉論壇第二屆部長級會議通過《中國與拉共體成員國優先領域合作共同行動計劃(2019—2021)》，明確表示要推動并加強信息通信技術等領域科技合作。近期，阿根廷、智利、烏拉圭等拉美國家元首在同習近平主席會見或通話時，均表示希望在科技創新及5G建設領域加強同中國的合作。

　　近年來，中國電信企業已成為當地通信技術和終端市場的主要產品與服務供應商，并參與拉美新一代網絡構建和技術標準的制訂。

　　在多領域獲市場廣泛認可

　　華為公司于1998年開始進軍拉美市場，2001年實現規模銷售。在拉美市場拓展歷程中，華為通過艱苦努力，在銷售額、市場占有率等方面均取得了巨大成績，并對增加當地就業和促進其經濟增長作出了積極貢獻，華為公司在拉美的發展得到市場廣泛認可。

　　在市場占有率方面，通過進一步擴大和深入與當地運營商的合作，華為在固網、傳輸等傳統產品市場及移動市場上均占據主導地位，并成為前三大供應商之一。特別是在對移動市場的爭奪戰中，華為憑借自身優勢，與愛立信、諾基亞等老牌移動廠商平分秋色。

　　目前，華為在拉美的經營格局已全面鋪開，巴西、哥倫比亞、委內瑞拉等重點國家銷售突破億美元大關，在拉美其他國家和中美洲及加勒比海市場拓展也取得積極成效。華為在拉美各國設有專業團隊，涵蓋華為云架構師、業務拓展、安全、運營、運維、專業服務人員，為客戶提供全方位服務。華為開發的遠端中繼節點非視距回傳技術可幫助更多拉美國家偏遠地區的人們享受互聯網的便利。

　　作為拉美增長最快的云之一，2021年華為云在拉美的客戶增長了103%，市場份額在拉美排名第四。除了銷售以外，華為還建立了服務中心、物流中心及培訓中心等一系列配套體系。華為在墨西哥投資近5億美元建設技術支持中心，在智利設立了該地區的首個5G區域。

　　2019年以來，華為在拉美已經聚合了200多家技術合作伙伴，服務覆蓋拉美14個國家，幫助物流、制造、交通、零售、教育、電信等眾多領域進行數字化轉型和智能升級。

　　與歐企、政府合作滿足當地需求

　　以華為為代表的中國企業不僅以其技術和設備服務的高性價比優勢，受到拉美和加勒比國家電信運營商的青睞，成為其戰略合作伙伴，還積極幫助培養本地信息通信技術人才，推動知識遷移，提升拉美和加勒比國家自主發展能力。

　　在拉美市場占有較大份額的多為歐洲的電信公司，中國企業進入拉美市場后，選擇與這些歐洲公司結成合作伙伴。中國企業的技術和產品優勢加上歐洲公司的市場和人才優勢，雙方合作后，技術和產品逐步占據了當地通信市場的主導地位。西班牙電信集團是中興通訊的合作伙伴之一，該公司移動業務總監路易斯認為，通過基于當地需求的定制化研發和全系列手機的推出，中興幫助西班牙電信更好地迎合了拉美地區消費者的需求，進一步鞏固了合作的基礎。

　　中興通訊在巴西的發展則從與政府合作入手，為交通、教育、電力等行業的基礎設施建設提供通信技術支持。中興還正式成立了中興巴西通信學院，為當地社會和公司客戶提供通信專業知識、設備培訓等課程。

　　建立從南美直通中國的網絡鏈接

　　中國電信(巴西)公司獲得了巴西國家電信管理局頒發的多媒體通信業務牌照，至今已投資數百萬美元完成了圣保羅網絡業務節點建設和圣保羅節點連通到北美的國際網絡部署，建立了從南美直通中國的網絡鏈接。目前中國電信(巴西)公司的服務對象是中資企業、跨國公司和國際電信運營商。公司將在巴西市場推出一系列數據產品業務，未來還計劃推出互聯網數據中心和云計算服務。

　　業內人士指出，拉美是新興市場，有不同檔次的需求，具有很大發展潛力。中國企業在信息和通信領域有全球領先的技術和服務，能夠滿足市場各個層面的需求。

　　(科技日報圣保羅9月29日電)