本該是“金三銀四”的企業銷售旺季，因全球蔓延的新冠疫情而變成泡沫。對于不少企業來說，本能反應是節流過冬、削減預算，尤其是在“6個月現金流是企業安全底線”的呼聲下。數據公司eMarketer預計，疫情將導致全球廣告客戶支出比此前預估的減少203億美金。

　　但是，商業發展史上無數次成敗更迭的案例已經告訴我們：“省錢”策略的高明與否，不看支出絕對值，而看ROI(投入產出比)。當社會整體處于消費低迷期時，找到通往用戶真實需求的切入口、建立長期的品牌影響力，不僅能迅速拉動短期的銷售增長，而且將在復蘇期獲得更快速的躍升，提前贏得未來。

　　所以，盲目節約不如“聰明”投放，不同規模的企業應該如何制定讓產品、業務與品牌利益最大化的投放策略？

　　巨頭企業：低谷創造“通投”良機

　　當經濟周期進入低谷，巨頭卻能從中看到加速與突破的巨大機會。一方面，全球廣告市場規模收縮，大客戶擁有了更強勢的話語權，從價格、檔期到內容形態，整體靈活度與可控性更高，這是廣告流量的“價格洼地”；另一方面，行業整體回歸保守，競爭者寥寥，比激進的“紅海”時期更容易捕獲用戶的注意力。

　　對巨頭型企業來說，疫情后的投放應該如何選擇？有三個標準可供篩選：第一，選擇覆蓋受眾面廣度與深度兼具的媒介，確保全方位、多層次的高頻曝光；第二，受“疫情常態化防控”影響，優先選擇觸達頻次高、用戶在線時間長的營銷渠道；第三，與品牌調性對應，尋找權威、可信、認可度高的“國民級”平臺。

　　值得重視的還有具有海量用戶的綜合平臺，比如快手、微博、WiFi萬能鑰匙等超級APP。以WiFi萬能鑰匙為例，截至2018年8月，WiFi萬能鑰匙擁有8億月活用戶，62%來自三線及以下城市。對于想要進行全市場布局的產品與企業來說，WiFi萬能鑰匙是進入“下沉市場”的最佳入口，任何目標受眾都可以在平臺上找到相應匹配的人群。

　　不管是直接拉動銷售額的效果類廣告，還是整體改變用戶認知的品牌廣告，廣告行業的低谷期反而為大企業主創造了“通投”良機。

　　中型企業：效率是首要命題

　　和大型或巨頭企業相比，中型企業所面臨的現實更為嚴峻，也更切實。

　　直接將營銷投入全盤砍掉是飲鴆止渴之舉——尤其是靠流量轉化銷售的電商產業或有曝光才有買賣的零售消費。正確做法是收縮陣線，將有限的子彈精準打到每一個目標受眾心里去，實現高性價比、高精準度、高效率的投放組合。

　　中型規模的企業在制定營銷方案時，關鍵要找到用戶標簽顆粒度細的營銷平臺。目前，大多數廣告平臺都具備根據用戶屬性、地理位置等標簽就行定向投放的能力，但每家所具有的優勢不同，比如微博平臺的粉絲通對于興趣人群的定向更精準，而微信朋友圈廣告則有明顯的社交關聯度。

　　在這一方面，WiFi萬能鑰匙平臺的“場景化營銷”優勢更為獨特。產品特性決定了WiFi萬能鑰匙是天然的LBS入口，根據用戶連接WiFi的大數據，WiFi萬能鑰匙能夠結合人工智能算法推測用戶所在場景，實現基于線下場景的線上精準推送，比如，當用戶在萬達廣場的咖啡館內，平臺可向用戶推送最新的萬達影院資訊。

　　小微企業：低門檻+好服務

　　小微企業的營銷投放在任何時候都是難題。

　　在金額上，小微企業的預算極為有限，甚至難以觸達一些大平臺的起投門檻；在內容上，小微企業的團隊人員構成主要為產品、研發、銷售，缺少營銷方面的專業建議。一個1億元預算的營銷方案可能包括了電視臺、報刊雜志、戶外展示、移動端、影院貼片等多種組合，但一個1萬元預算的營銷方案，可能只能買到一個一閃而過的“豆腐塊”廣告。

　　好消息是，隨著移動產品對生活服務的滲透，越來越多廣告平臺開始尋求本地化的營銷模式。從提供到店、外賣服務的美團點評，到以城市頻道提供本地資訊的頭條，再到深入滲透廣大低線城市的WiFi萬能鑰匙，都推出了“小微企業友好”的廣告產品。

　　小微企業在選擇這類廣告時，主要看兩點：第一，投放門檻。低充值門檻能夠有效降低首次嘗試的成本，讓企業主在獲得正向反饋之后、再決定是否加大投入；第二，服務質量。小微企業與個體戶，很少聘請專業的廣告團隊進行營銷指導，因此，平臺是否能進行按需定制、提供專業建議，變得至關重要。

　　以WiFi萬能鑰匙為例，其效果類廣告產品提供了包括圖文、視頻、彈窗等各類豐富的產品組合與互動方式，企業主根據預算與需求進行自主選擇即可；同時，客戶只需提供大致的目標受眾類型，平臺可根據需求提供用戶畫像等建議。